Snapchat成功吸引广告商的秘密

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凤凰科技讯 北京时间10月18日消息,国外媒体今天撰文指出,Snap与Twitter当前的境遇堪称是“冰火两重天”:有一一一个正在为即将到来的上市积极做准备,原先则在四处兜售自己,却无人问津。Snap与Twitter的情况表并非 截然不同,是事先它可还能能 还能能 适应瞬息万变的市场,凭借在“千禧一代”受众中的巨大号召力,最终赢得了广告商的青睐。

Snapchat

以下为文章主要内容:

知情人士透露,照片分享应用Snap(事先称为Snapchat)上周聘请投资银行,帮助其准备实施IPO(首次公开招股),该公司在此次交易中的估值在60 亿美元至260 亿美元之间。Snap最早将在明年3月份上市交易,将成为近年来IPO交易规模最大的科技公司之一。

独具匠心的推广依据

当Snap在6月份来到戛纳时,它以五种生活不同的依据准备IPO:努力加快营收增长效率。媒体公司OMD首席投资官本·温克勒(Ben Winkler)表示,Snap在本次电影节上有趣且隐秘的发生“抓住了Snapchat的精髓”,一齐受到了广告商的好评。“Snap极为擅长推销自己,这反映出亲们在推广别人方面所取得的成功,”他说。

而且,正是Snap在去年完成的一项工作,令其真正赢得广告商的青睐。Snap当时聘请维亚康姆元老级高管杰夫·卢卡斯(Jeff Lucas)担任销售主管。此外,Snap推出了五种生活新的广告销售模式,一齐还最终表态了外理广告商对Snap最大不满——难以锁定大慨的受众,测试广告的有效性——的计划。“亲们好快对客户和广告商的要求作出了表态,”温克勒说。

Snap事先还在测试硬件产品,推出五种生活配备视频摄像头的太阳镜,将自己定义为一家以拍照为中心的公司——但眼下,它主本来 一款基于广告的应用。

目前投资者还不清楚Snap的财务数据,事先它符合以秘密形式提交IPO申请文件的条件,但市场研究机构eMarketer预计,Snap在2017年的营收将达到10亿美元,比今年增长60 %以上。一位广告行业高管认为,这对Snap而言是有一一一个合情合理的目标,毕竟,广告商每年承诺在Snap后面 投入的预算三倍于Twitter。

移动行业分析师卡西·博伊勒(Cathy Boyle)表示,“在我的脑海中,戛纳真的是有一一一个转折点”——在推出视频广告事先,Snap又进军“直接表态”(direct response)广告领域:用户点击五种广告后,可还能能 还能能 直接下载某个应用,或是在网页浏览器中购物。

借鉴竞争对手的发展模式

Snap最初是有一一一个“阅后即焚”的移动消息应用,供用户与潜在的恋人分享裸体自拍。但这家成立四年的公司发展好快,目前日活跃用户数事先达到1.5亿。五种发展效率使得外界将Snap与Facebook而非Twitter相提并论。

BTIG分析师里奇·格林菲尔德(Rich Greenfield)说:“那末想到Snap会发展到今天的规模,它过去被认为是有一一一个分享裸体自拍照的平台。给亲们留下最深刻印象的事情是Snap的创新步伐。扎克伯格曾说过,在创新方面要‘快速行动,敢于突破’。Snap恰恰在践行五种口号。”

事先可还能能 还能能 借鉴事先的某些社交媒体平台的发展模式,并快速推出广告商喜欢的工具,这让Snap受益匪浅。广告商现在可还能能 还能能 上传电子邮件列表,锁定Snap后面 的现有用户,一齐发现有事先成为新用户的人群。此外,广告商还可还能能 还能能 根据用户兴趣和分布区域锁定潜在受众,而且还能从10个合作协议者伙伴中选出有一一一个,测量广告的具体效果。

广告代理公司360 i高管莎拉·霍夫斯特尔(Sarah Hofstetter)表示,就在一年半事先,广告商还不确定Snap与非 对广告产品“做好准备”。而且,在五种方面,Snap要比竞争对手更快地取得进展。“就像是摩尔定律一样,Facebook比谷歌发展快,Twitter比Facebook发展快,而Snap又比Twitter发展快,事先亲们完整篇 从对方身上吸取经验和教训,”她说。

成功吸引广告商的秘密

Snap吸引广告商的是因为其实很好理解:它拥有“千禧一代”。根据尼尔森的调查数据,在美国18岁至34岁的成年人当中,41%的人每天还能能不能 使用Snap。“亲们捕捉了有一一一个通常对媒体不太感兴趣的群体。亲们是使用广告拦截工具的一代人,但如今却对Snap爱不释手,”霍夫斯特尔指出。

Snap为“千禧一代”提供了五种生活与众不同的互动依据,而出版商专门为该应用及这批年轻受众量身定制内容。广告商会购买Snap在不同故事或好友照片集之间插入的视频广告。除了借鉴竞争对手的策略或模式外,Snap还提出了自家独具匠心的交互式广告格式:Sponsored Lens和Sponsored Filter。

之类,为庆祝“五月五日节”,提供墨西哥式食品的美国连锁餐饮品牌“塔可钟”(tacobell)专门在Snap后面 推出了Sponsored Lens,用户与这则广告平均互动的时间达到24秒钟,事先在用户好友之间的快速传播,该广告的观看次数达到2.24亿次。Sponsored Filter则被用来展示特定地点的广告,如“汉堡王”。用户甚至可还能能 还能能 购买自己的地点过滤器,五种工具在婚礼跟生日上极受欢迎。

博伊勒指出,Snap是唯一有一一一个能将广告插入用户聊天内容但又不打扰其正常聊天的消息应用。“借助于Sponsored Lens和Sponsored Filter,广告商能以更为自然的依据与用户进行互动,”她说。随着Snap准备实施IPO,它还能能不能 努力让广告商扩大支出,一齐将新品牌吸引至自己的平台上。

当然了,任何人都无法准确测算出广告商在Snap平台上的投入。一位广告公司高管说:“每自己都想知道过滤器价值几何。”自己还表示,尽管Snap已成为媒体计划的“排列项”,但还还能能不能 哪几种知名品牌的“战略基石”。与众多社交媒体竞争对手一样,Snap后面 的广告商也更喜欢那种将广告观看次数与应用内购买联系起来的调查数据。

温克勒认为,Snap当务之急是建立一支规模更大的销售团队。“Snap的销售团队规模仍然很小,在自己行动那末快速的情况表下,这就变成了五种生活挑战。”他说,“不过,连谷歌也发生五种问提。”(编译/清辰)